对话年轮映画宫美惠：做「分账剧王」，必须打透垂类用户
这是鲜喵的第 1897篇吐血原创
成本低、回款快、可控性强。
分账剧走到第六年，逐渐成为各大小影视公司公认的重要创作方式。拨开传统数据维度的重重迷雾，有效用户观看时长、分账数据，成为衡量影视作品的「硬指标」。
2021年，优酷独播网剧《亲爱的柠檬精先生》以5800万+分账票房，登上年度「分账剧王」宝座。
经历了疫情停拍、市场收缩、用户需求升级等种种挑战，《亲爱的柠檬精先生》何以突围而出？
其背后出品方年轮映画深耕分账网剧赛道多年，几乎「年年出爆款」，有何制作秘籍？
为此，烹小鲜（pengxx01）对话《亲爱的柠檬精先生》制片人、年轮映画副总裁宫美惠老师，请她分享了该剧的幕后创作故事、分账剧行业观察，及年轮映画新阶段的企业布局。
《亲爱的柠檬精先生》制片人、年轮映画副总裁 宫美惠
年轮映画坐落在北京五环一个古风产业园内，环境优雅、闹中取静，小桥流水、艺术画作等装饰，一定程度上体现了其公司活力满满且不乏细腻的青春气质。
宫美惠老师亦与公司气质相符，爽朗、健谈、亲切、坦诚，对分账剧创作方法论知无不言，令人如沐春风。
能在分账剧领域屡出奇兵，与其对女性用户心理的准确把握、女性题材作品的深入探索，实难分开。
《亲爱的柠檬精先生》，是一个「大女主+复仇+甜宠」的复合型都市爽剧。
故事从复仇开始：服装设计师苏北（陈姝君 饰）曾是屡屡受欺的软弱少女，被妹妹背叛、被丈夫驱逐、被小姑陷害、唯一亲人澜姨疑被害自杀，在孕期仍被迫出国。
7年后，苏北成长为享誉国际的金牌模特经纪人，也终于寻得合适时机回国，撕绿茶、怼渣男、查真相，再也不是那个人人可欺的弱者。
当她逐步践行着复仇计划，却发现曾经那个冷漠无情的总裁丈夫因故失忆，彻底忘记了有关她的一切。
一个步步为营、意图复仇，另一个丧失记忆、满身戒备，两个「欢喜冤家」却在一次次事件中碰撞出惺惺相惜的欣赏与情意，互帮互助搞事业。
再加上女主此前悄悄在国外生下的萌娃回国助攻，一家三口破镜重圆，一步步揭开了7年前的阴谋真相。
《亲爱的柠檬精先生》短短24集，却汇集了「先婚后爱」、「带球跑」、「华丽变身+复仇爽文」等诸多网文流行元素，有磕点、有虐点、有爽点，难怪令观众追剧追到欲罢不能。
宫美惠坦言，前期确实看中该项目属于分账剧市面上的稀缺题材，觉得应该能赚钱，但确实没有想到最终能分到5800万+这个数字。
事后复盘，她总结出4点成功因素：
「第一，开篇进入节奏比较快。其实大家做剧的人都知道，第一集是重难点，好多戏都会在第一集改动十次以上。我们可能是比较幸运，选中一个大宴会，把女主回国目的、男主失忆状态、女二阴险定位等卷在一起完整交代，顺理成章让观众代入剧情。
第二，用阶段性的小反转、悬疑点钩住观众。这主要体现在2-4集，用不停歇的小反转带动观众往后走。
第三，女主人设足够鲜明。女主开篇即是强者身份，在回忆中穿插弱者过往，这样会更让女性观众产生代入感和复仇爽感，吸引她继续追下去。
第四，萌娃。这可能就属于带球跑霸总文学的独特优势，可爱的小大人儿，更能吸引女性观众。」
「甜宠+复仇+萌娃」，4点秘诀、3大特性，最终指向了《亲爱的柠檬精先生》最初立项时即瞄准的垂直用户群体，「小嫂子人群。」
在宫美惠看来，该群体的用户画像为「25-40岁、已经结婚生育的城镇女性观众」，会有更多时间追剧，也会更关注家庭生活、男女主情感戏剧化冲突这类题材故事。
在此基础上，年轮映画已经筹备完成短剧版《亲爱的柠檬精先生2》，回顾展现男女主7年前的相识、相恋故事，10分钟×30集，即将与观众见面。
自2018年《时光教会我爱你》起，年轮映画基本以一年一部重磅作品的频率抢占分账剧市场。今年的重点项目，当属《公子贵姓》。
《公子贵姓》是一部古装喜剧，讲述了精灵古怪的唐门掌门唐不言遇上玄奇山冷面掌门李成蹊，与怪诞神医、魔王弟弟等伙伴一起，共同踏上寻找「命定之人」的爆笑之旅，一路转换版图、联手「升级打怪」、共同收获爱与成长的故事。
男主究竟是不是女主的「命定之人」？如果兜兜转转发现不是，难以割舍的情感又该如何继续下去？
宫美惠坦言，做较少尝试的古装喜剧，对于年轮映画团队来讲是一个不小的挑战。
首先，古装剧在市场上已经有大量同类型作品，古偶类型尤其同质化严重。
其次，平台、创作者都认为，当下喜剧更加难做，如何在保证剧情逻辑性的同时、做好喜剧元素，是行业共同难点。
但在宫美惠看来，《公子贵姓》属于爱奇艺「云腾计划」中一个亮点IP，故事底子、人物设定自带喜感，值得一试，所以坚持竞标拿下了这个项目。
「我们会重点考虑项目在市面上的稀缺性，如果再延续老套路做，肯定就没有任何突破。严格意义上，这个项目仍属于甜宠剧大类，但喜感可以成为我们的突破口。
创作中发现，喜剧感与事件感是相背离的，我们每次把事件做重了、喜剧元素就会被弱化，所以只能作取舍，放大喜感、沙雕感，给观众轻松娱乐的观剧体验。
总体来讲，我们坚持不做工业糖精和无脑搞笑，一定是在符合人物逻辑、事件逻辑的前提下，尽可能地在每个人物性格中深挖笑点，做出差异化古装喜剧。」
宫美惠在《公子贵姓》开机仪式（二排右8）
更重要的，是用户需求。
「古装剧是有固定受众的，要不为什么市场需要古装剧？只是近几年过于同质化的作品影响到了观众，其实在21世纪头十年，《仙剑》那类古装喜剧非常有市场。
像我们《公子贵姓》，我就是抓低龄、喜欢沙雕、喜欢嘿嘿嘿、每天笑点很低的那批女孩们，相对对我来说会比较垂直。
分账剧的用户一定是垂直，不管哪个年龄段，一定要垂直化。」
年轮映画成立于2010年，2013年在北京设立分公司，从网络电影领域入局网生内容市场，2017年挂牌新三板，深耕「青春·爱情·轻喜」类型作品。
头几年，公司先后出品了《绝色之战》《德扑女王》《桃花侠大战菊花怪》《再见美人鱼》《津门侠盗团》等多部系列化热门网络电影，总点击量达到50亿+。也曾推出《傲魂之活死人》等热门网剧，凭借主打的「大IP+大营销+大粉丝」理念，进入网生内容行业的第一梯队。
但团队内部还是觉得网络电影「做着不太顺手」，所以在宫美惠负责业务、组建起属于自己的「铁娘子」团队之后，根植于更加广泛、更加火爆的女性市场，开始转型创作女性题材内容。
先是做了一部和湖南卫视周播剧场合作的电视剧《路从今夜白》，之后正好一个偶然的机会，爱奇艺推出「云腾计划」，决定布局分账剧。
「我们那会儿觉得是一个新的尝试，可以赌一把，所以决定押上所有，就做分账。」
没想到，第一部分账剧就爆了。
《时光教会我爱你》热度持续上涨，猫眼同期网络剧热度最高达到TOP 3，吸引大量分账剧付费用户，于在播期便收回成本，成为2018年爱奇艺PGC网剧青春都市题材剧分账之王。
借此东风，年轮映画逐渐成为分账剧领域的头部制作公司。
接下来，分账短剧也会进入其创作重点之一，2部短剧待播、1部无限重生短剧预计明年开机、4部短剧筹备中，并与IP公司博易创为接洽合作，开发更多短剧IP。
宫美惠认为，不管长剧还是短剧，创作逻辑中最明确的，就是在创作之前一定要先想清楚自己的内容是什么样的市场。
「我们其实在做每一个项目之前都会先找垂直用户，比如选择某一个IP，它的IP用户是什么？平移到我的剧时，用户群是不是互相覆盖的？如果区别很大，那就会有问题。
因为现在做分账剧IP不会是特别好的，成本太高、我们选不到，这是很现实的问题。选择一个项目，我最初看中它的点、在最后成片时能不能到达，这就至关重要了。
所以我们会去监管所有环节里的每一步，制片人、策划、导演、等等，确保最后完成到达率足够高。
抓准市场，打透用户，先有垂直、才有破圈。」
今年以来，各平台都在收紧政策、提高项目过会标准，但宫美惠仍对分账剧市场充满信心：
「从公司角度来看，做分账能有一个可控的现金流，我们财务负责人可以有预判、做规划，不容易出大问题。
从平台角度，分账剧一定是大剧的补充，为行业提供新的内容、输送创新人才，更容易产出小而美的黑马作品。
同样的，新规则对创作者要求也更高了，需要做更创新、更扎实的内容，而不是所谓的6分钟理论，这对自己、对用户都不负责任。」
宫美惠于《亲爱的柠檬精先生》开机现场（前排右6）
2020年初，《亲爱的柠檬精先生》剧组刚刚开机10天，就迎面撞上疫情，被迫解散。
但也正是等待复工的三个月，给了青年演员女主角一个充足的复盘、筹备期，充分理解并准确表达出了人物的复杂情感，「女主成则复仇甜剧成」，给了全剧组一个大惊喜。
回顾创作期的跌宕起伏，宫美惠十分感慨：
「所以我觉得，坚持初心吧，对用户负责任、用户一定看得见，一定要坚信我们的市场是有未来的。」
注：全文图源网络